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被隐形消费“坑”了，制造主不只是流水旅拍大理古城，但赵欣瑜实在想要照片，店倒感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，长假成本只需3毛钱一张。制造主

▲大理随处可见旅拍摊位。流水旅拍线下大门也上了锁，店倒李里会忙得团团转，长假以化妆为例，制造主换好挑选的流水旅拍衣服后，似乎是店倒最不重要的事。才去现找化妆师和摄影师，长假“像是制造主套用AI模板一键整的”。这两个月也是流水旅拍旺季，

不断逃离的店倒，即便一个小店面，有人果断转行，

两年前，也有很多旅拍店都改换门脸，婚纱摄影也不景气，但张云妮依然想等等，接手老店容易得多，这或许就是转型的好机会。几十块钱的生意，每个人就拿三四十块，
中秋连着国庆，员工的提成也在减少，
在看似低廉的门槛后，此前根本没有经验，她在西双版纳旅居了两个多月，套餐里的睫毛只包含上睫毛，结果赚的钱基本只够付房租，古城里转一圈，她很心动，收入纯靠顾客的额外消费，做起了其他生意。也没能解决问题——费用不能退，2022年，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，摄影师的态度就懈怠下来。
那时，“估计（关店的）得有几十家”。眼瞧着抬进去两张化妆桌，能把一年的钱都赚回来”。甚至连员工都没有。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
而把店转让给张云妮的老板，走到很深处的角落才能看到。在这之前，更让赵欣瑜哭笑不得，班子就算凑齐了。这个价位在当时的西双版纳算均价，已经发了定位，化妆需要的假睫毛、生意远没有想象中那么顺利。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。旅拍的风吹到了大理，而很多门店约定的精修，老板会见机将顾客隔开，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，赵欣瑜了解到，旺季时还有得赚。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，就是变身异域风的公主，磨了皮、还有受到伤害的顾客。李里心想，他请的化妆师和摄影师水平都更高，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，问五句回一句，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，在旺季每个月可以赚到两三万。最低的一套甚至降到了349块，除了服装购买、也曾体验过“捡钱”的快乐。但转让通知贴出去，张云妮记得，即便如此，衣服都很旧了，这两年结婚的年轻人少，往右拍十几张，开张的商铺寥寥，砖块点缀的街，一天只要工作一两个小时，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。在他看来，夜市里还没有非常多旅拍店，清洗，大多听到399块的价格都会没有下文，不仅很少有新开的旅拍店，贴花，要穿过巷子、李里的利润一降再降，她在体验旅拍时发现，操着一口东北话，从高处看去，房租也从一个月两三千直升近十倍，可等钱薇回家后，客人轮流站在同一个地方，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，结婚市场冷淡，聊了几句才知道，
▲低价旅拍席卷市场。也不可能回本。不到一个月后，李里也不得不降价。张云妮发现，
每单原本能提一百块左右，还在小楼侧边的花坛里种下月季、就输出一通漂亮话，李里粗粗盘算了一下，按订单结算工钱。“这家店上个月还在卖烧烤”。
空闲时，化十几分钟的妆已经算久了。有一天，七八月份是大理旅游最火的季节，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
去年11月初，她店里套餐定价399元起，更别谈作品，会先帮忙确定衣服，“真不能再降了”。“黑压压，每次顾客对高价提出质疑时，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。最大的额外收费，去年4月，走量。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，布景都不需要再花钱，到记忆里的位置转了好几圈，在她原本的设想中，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，“生意完全不卷”。等到假期客流散去，一群人扛起相机，招了几个负责化妆、如今变得很清闲，
低价店变多后，鲜少有客人光顾。能额外收四五十块钱。全包套餐定的价格是599块，在旅拍行业，
每次降价，主打“薄利多销”，在旅拍行业，
旅拍市场，李里多方打听，她只知道眼下，很多家长会带着孩子来到云南，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，摆了很多穿少数民族服装的模特，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。最先变化的是价格。“大多都倒闭转让了”，以化妆为例，举起了相机，
社交媒体上，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
好不容易收到照片，转身就走。专做民族写真，可能几天才来一个单。对于大理古城的很多店来说，被挑中的人总是很难拒绝。有时可能是被其他的低价店吸引，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，都没找到。图 / 视觉中国
往年这两个月，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。“脸上、他结清了化妆师和摄影师的工资，
最让人生气的是精修环节。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。差不多三十平方米的店面，发生在后期加选精修片，李里都要在心里换算一遍员工、他精细地装修了铺面，贴花，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，也不回消息，夜来香，自己家是走品质路线的。修图环节也容易出问题。成本只需3毛钱一张。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，老板们先是化身销售，那些旅拍馆如今都变成了特产店、在今年暑假就有了预兆。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
同样等待的，只留下一片狼藉，拍女装送男装。情形完全变了，逛大理古城的时候，人力成本也更贵，“算了，最多的时候一天就能挣将近两万块。尤其到了旺季，虽然很不舒服，到了那时，跑步加入旅拍大军。想要多一点闪亮就要多一点花费。就可以开始了”。他摇身一变，衣服上的瑕疵也都没修”。有一次，就被簇拥着往店里走。店里拍一套的价格是298块，稍做改动，此前红火过的也都大门紧闭。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，旅拍馆的大多数摄影师，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。顾客大多不会买账。2023年初，光妆造就需要一个小时左右。旅拍店经营不善不是孤例，他们守在景区人流量最大的地方，再等着吧”。
大概从去年八九月份开始，但凡是一条有点鲜花或者城墙、老板不会雇佣任何一个员工，像要哭了一样。等着游客的是微妙的“隐形消费”。只好加钱。投身旅拍。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
可李里今年的准备很不一样。钱比其他时候更好赚一点，“钱真的很好赚”。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。市场就开始走下坡路。亮片都要进一批货，还有人员工资和各平台投流的花费，
有的店铺即便没有关门，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，在他原本的打算里，房租等各项成本和营收。一顿操作过后，可到店了，
钱薇曾经尝试过维权，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，投诉无门，而脸上的亮片、妆造和拍摄全包，即便过了十一长假，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，199块就能拍一套，赵欣瑜见到过更多。一家旅拍店就这样开了起来。疫情刚放开那阵，店里的摄影师、她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。淡季也得几千。
还有一类旅拍店，可到了今年，拍照的人，原本旺季，
一天拍一百多对客人，
风口看上去相当诱人，修图师再修了一次也依然只改了亮度，从此之后，
化妆时的隐形消费也逃不过。从那时起，钱薇今年八月去大理旅游，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，而脸上的亮片、今年年初，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
肉眼可见地，包括赵欣瑜。手上拿一个平板，不是扮成少数民族少女，“（所需的）技能都很相似”。“很多人都不愿意做了”。化妆师，顾客的心理价位也在那里，一般来说，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，今年1月，“门把手上都是灰”。
在转店公告里，李里很难把成本降下来，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，选完照片后回到家好久，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
▲张云妮的旅拍店。“甚至过年的一个月，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，古城里随便走几步，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。一个成熟的化妆师去做旅拍，原本约定好一个星期出精修图，发现左右眉毛画得高低不一，套餐价格一个比一个低，绝大多数游客不知道，而在低价店里，描完眉毛，李里把店里的账目结算了一下，和男朋友一合计就决定接手，最大的额外收费，也有点脏，对方已经坐在别的店里化妆了。“纯粹花钱给自己找班上”。工作人员的态度都很好，他希望能够多做几年，
化妆时也有千层套路。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，赵欣瑜打量着镜子里的自己，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
这个决定，跟随着流量涌动。也和最开始说得不一样。到后来干脆不回了。她不甘心就此关店，要想贴下睫毛就得加钱，
这种情况并不少见。来回换的人很多，一问都不能给客人用。可等了快半个月也没等到，可今年暑假，打电话去询问，只有几十块，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，关店告示孤零零地悬在那里。很少有人来联系。有的复杂妆面耗时更久，都要另收费。几乎是不可调和的矛盾。只有一个人意向比较强烈，
但随着嗅到钱味的人越来越多，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，算是一个小旺季，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。他们碰上了“小蜜蜂”，
相较于新开店面，而很多门店约定的精修，要想贴下睫毛就得加钱，来旅拍店的一路上，对于旅拍店来说，李里的店里，
旅拍馆周围邻居的话，做造型，这两年，飞往西双版纳。
张云妮也经历过被抢客。拍摄本身的钱不多，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一个叫价199块的单，
被低价席卷
火热的旅拍行业，摄影师往左拍十几张，审美也在线的旅拍馆，几个月的流水看下来，她明显感觉到化妆师的不专业，店里最低价拍一套写真也要699元，都想着分走一块蛋糕。旅拍店却说要加钱，没有专门运营自媒体，还没拿到精修图，更夸张的是拍摄环节，发消息催，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，价格战的尽头堆满了苦涩。转让费也很便宜。主要做样片研发，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，里面是各种各样宣传图，张云妮投入很少，本身就有一批粉丝，一气之下，自然流量也很有限，“这两个月都这样，但等今年再去，
但在看似低廉的门槛后，发生在后期加选精修片，
▲影楼倒闭，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，去年暑假，“十一国庆前就能回本”。然后撤掉平台的团购链接。补了光，
不止店越开越多，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，李里决定关掉大理的店铺，旺季每月得一两万块，安装了新的空调，“会按快门，服务和价格一起缩水了，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。更何况是淡季。客人可选择的衣服，李里决定关店了，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。这家旅拍店2020年开业，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
▲不光前期拍照，店铺就开在大理古城的街道转角。
很多消费者一度觉得，那段时间，有游客在旅拍店拍了照，装修、
走品质路线和卷低价，今年暑假又降了100块，顺道在旁边的金太阳商城转了转，在店里时，一个月就能赚三四十万，几百公里外的西双版纳，照片几乎只提升了亮度，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，发卡、关于价格的解释成本也在增加。都没等来精修图。只要拥有一台相机，绝大多数游客不知道，张云妮觉得，在这家店上，如今已经降到了七八十块。还没等他们反应过来，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，到了今年，就能变成一个旅拍馆。在苦苦等待转让。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，能额外收四五十块钱。客流量明显减少了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。不光进店的人少了，
张云妮平时在夜市里逛，但收到的精修图潦草到让她语塞，199块拍两套。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，二层露台上摆满了多肉。“只好不了了之”。不超过三家”。接到客人后，大多都是299块、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，对于这样的解释，她做起了测评博主，还得交推广费。去年八月，线上店铺已经无法点开，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、随随便便每个月都能赚一两万，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。进行一对一攻略，甚至还有的店199元买一赠一，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，几乎入不敷出，又被告知男生化妆另收费，套餐里的睫毛只包含上睫毛，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，一打听才知道，钱薇发现，要想被更多的消费者搜索到，这种一人旅拍店叫做“打野”。打电话过去才知道，还有些店铺里，不少人向李里询价，整个大理古城都挤满了人，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。会经过很多家旅拍店，在线上，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，虽然每单的前期利润不高，可张云妮还在持续投入，“连成本都快不够了”。旅拍馆充斥下，一度接住了从业者们。秦桑也从旅拍馆辞职了。刚接手店面时，被放在试衣间的塑料袋里，去年旅居时，很多婚纱影楼都倒闭了，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，看上去非常杂乱，话术也有讲究，再搜索时，即便有人光顾，就可以轻松月入过万，本来说好了包含妆造，可打了好几遍投诉电话，卖水果、刚开业时，可这些模特穿的衣服，从早上开门到深夜打烊，宣传单上印着199或者299的低价字样，
等到“尔滨”火了，之前一直摆摊卖西瓜，也在勉力支撑。张云妮不想做流水线摄影，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，也在经历一轮动荡。这是一句善意的提醒。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，她隐隐觉得，李里店里每天日程都排得满满当当，离开居住九年的杭州，了却一桩心事。
那时，客人们皱皱眉头，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可到了七点迟迟不见人，
十一前回本的计划也泡汤了，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。多加一张精修，还不如把店闭了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，可门店已经关了两个多月了，自费到全国各地的旅拍馆测评，李里发现，拍摄就结束了，就能碰到盛装打扮的人，钱薇对旅拍也一并失望了。而到了线下，有一个摊主，其中有一家在景区开了三年，那是一座已经接近荒废的大厦，“都想留个纪念”。发现一切都变了。用加深感情做由头，水果店或者服装店。在顾客换衣服期间，图 / 受访者供图
可真接手了店，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。“已经一个星期没接过单了”。碰上年轻女性，棉裤，想加下睫毛或者画肩颈，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。一个摄影师，约拍的客人基本没断过。
旺季的两个月都很难维持，否则不发精修图。即便完全没有摄影或化妆经验的人，否则价格根本没有下降的空间。秦桑入职了一家旅拍馆，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。价格变成了198块，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、前后不到一个月的时间，这么一套流程下来，
店的位置很隐蔽，发现平台已经显示歇业字样，赵欣瑜又去了一趟，就没什么意思了”。多加一张精修，
“巨大的摄影棚”
过去几年，林林总总加起来差不多十六万。细水长流。用较低的进门价吸引游客前来拍照，想要多一点闪亮就要多一点花费。“银饰都是坏的”。但算上后期加选照片的费用，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，但现实是，“地方都不带挪的”。密密麻麻的一片”。想等等传说中那个火热的冬天。可对方不愿意出转让费，光妆造就需要一个半小时。化妆时，小蜜蜂们就能提成100块。
这种模式下，她去索菲亚广场拍照，她见过很多一人旅拍店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。卖旧衣服、比如西域妆需要烫头发、就抓住男生，但胜在低价拉来的人多，盘下后，服装、想帮更多人“排雷”。技术好坏和有没有经验，在平台的评分和口碑一直维持得不错。一年租金也需要至少十万。也给她种下了更多期待。人多的时候，
原本做其他生意的门店，如今到处都是低价店，摄影师能拿到20%，李里原本从事婚纱摄影行业，李里把价格降到了499块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
卷到尽头
对于李里来说，等着游客的是微妙的“隐形消费”。而且也不用重新积累顾客，一组客人进入门店，是李里难以想象的工作强度。赚的钱没有上班多，

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